BtoB バックキャスト 営業・マーケティングDX

BtoB営業・マーケティングのレッドオーシャンを脱却し、競争優位な状態で案件創出・提案を行い、成果に結びつける新しい営業・マーケティング手法です。自社のプロダクトアウト視点の営業・マーケティングではなく、お客様との将来ビジネスの共創により、中長期的な関係構築を目指しながら、成果を出していきます。

そのお悩み、D4DRにご相談ください!

  • コンペ案件ばかりで受注できない
  • 競合他社よりも早いタイミングで提案を進めたい
  • 値引き合戦を回避して、適正な利益を確保したい
  • お客様へのプレゼンスを高めて、アドバンテージを獲得したい
  • BtoBマーケティングで成果を出したい
  • レッドオーシャン市場から脱却したい

「BtoB バックキャスト 営業・マーケティングDX」なら解決できます!

「BtoB バックキャスト 営業・マーケティングDX」とは、
お客様と将来のビジネスプランを共創し、営業案件を先取りするバックキャストアプローチの営業・マーケティング サービスです。

  • 未来予測:未来の市場動向を予測し、お客様のビジネスをリード!
  • 案件創出:お客様の未来ビジネスから、自社のビジネスチャンスを発見!
  • パス作り:新たな企業・担当部門へアプローチするきっかけが作れる!
  • 共創  :お客様との新ビジネスを共創!
  • 仕組み化:営業・マーケティングDXにより、取り組みを仕組み化!

なぜ、営業・マーケティングにバックキャストアプローチが必要なのか?

従来の営業・マーケティングの課題

どんなに仕組化を進めても、ビジネス市場の捉え方を変えない限りは、多くの競合企業が同じ市場を狙っているため、競争が激しく、営業・マーケティングの成果は頭打ちになります。

✓ アプローチ先は、従来通りの部門・担当者
 → 部門や担当者のミッションが大きく変わらない限り、自社のビジネスチャンスも大きく変わらない

✓ 誰もが思いつく、短期的な課題提起や解決手段の提案
 → コンテンツマーケティングでのニーズ発掘は有効だが、課題認識したあとはコンペになる

✓ お客様からのRFP提示を受けて、提案活動をはじめる
 → 他社と横並びで比較されるため、価格競争に陥りがちになる

これからのBtoB営業・マーケティングには、バックキャストアプローチが有効!

未来を先取りするバックキャストアプローチで施策を実施することで、競争優位な営業・マーケティングが実現できます

「営業・マーケティングのバックキャストアプローチ」とは

「従来のBtoB営業・マーケティング」の根本的な課題を解決する新しい手法です!

レッドオーシャンを抜け出すためには、お客様の顕在化しているニーズに対応するだけの活動から一歩抜け出す必要があります。その有効な手法が、お客様と共創し、営業案件を先取りする「バックキャスト営業・マーケティング」によるDXです。

「バックキャスト営業・マーケティング DX」サービス

知見の豊富なコンサルタントチームがワンストップで御社の悩みをすべて解決します

01
ビジネスチャンスを発見する社内ワークショップ

  • 社内での未来動向の理解(基礎知識の向上)
  • クライアントの将来ビジネスのアイディア創発
  • 自社ビジネスチャンスの発見
  • 必要なリソースの想定、営業アプローチの検討

→ 未来動向を予測するシンクタンク「FPRC」、「未来コンセプトペディア」のアイディアカードを活用し、ビジネスチャンス発見をサポートします

02
セミナー/ウェビナーによるリード獲得

  • 新たな企業・担当部門(新規リード)の獲得
  • お客様へ新たなチャンスを発見する機会の提供
  • お客様への自社ケイパビリティ紹介、プレゼンス向上

→ プランニング、業界での有識者ゲストのアサイン、運用・管理をワンストップでお任せください

03
ビジネスプランニング

  • 自社内向けのサービス戦略策定、PoC支援
  • お客様向けのワークショップ、戦略コンサルティング、PoC支援

→ 営業・マーケティングのサービス訴求やアプローチ方法など、戦略から実行プラン作りまで、必要なシーンをサポートします

04
デジタルマーケティング施策運用・仕組み作り

  • 記事コンテンツ/ホワイトペーパー制作
  • LP制作
  • サービスページ改善
  • リードマネジメント体制構築(KPI、運用サイクル)

→ 具体的なマーケティング施策のプランニングから実行、そして成果を出し続けるための仕組み作りまで、ワンストップでお任せください

私たち、D4DRの強み

私たち、ディーフォーディーアール株式会社(D4DR)は、業界の有識者ネットワークを活かし、デジタルテクノロジーの最新動向を常にアップデートし続け、30年先の超長期未来の動向から解決策を導き出す、唯一無二のマーケティングコンサルティング会社です

まずはお気軽にご相談ください

  • D4DRの事例や成果から、コンサルティング・リサーチに関するご質問まで、どんなことでもお気軽にご相談ください。

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